Toutes les conversations de réseautage n'ont pas le même objectif. La méthode SMART convient aux conversations générales, avec des personnes en dehors de vos organisations cibles : aucune attente en matière d'opportunités d'emploi, l'idée est d'apprendre et d'établir des relations à long terme, en cinq étapes.
S — Résumez votre message
Partagez une version succincte de ce que vous explorez et de ce que vous faites le mieux. Utilisez votre objectif professionnel, votre déclaration de positionnement et, si nécessaire, votre déclaration de sortie.
M — Plan marketing
Partagez votre plan marketing, présentez-leur les secteurs, les régions ou les types d'entreprises qui vous intéressent. Si vous avez déjà une liste de cibles, vous pouvez y faire référence au cours de la conversation.
A — Posez des questions
C'est le moment de recueillir des informations. Posez des questions sur les entreprises, les défis, les tendances ou les personnes que vous devriez connaître.
R — Recommandations
Si la conversation se passe bien, demandez-leur qui d'autre ils vous recommandent de rencontrer.
T — Échange d'informations
Le réseautage fonctionne mieux lorsque les deux personnes repartent avec quelque chose d'utile : un article, un contact ou une information précieuse.
Exemple de déroulé
Ouverture (moins d'une minute)
- « Kyle Johnson m'a suggéré de vous contacter. Nous avons étudié ensemble à l'université d'État et il m'a dit que vous seriez la personne idéale pour me parler des entreprises pharmaceutiques et chimiques de la région du New Jersey. »
Résumez votre message (2 minutes)
- « Je recherche des postes dans les domaines de la gestion, de l'audit, de la remédiation et de la formation. Je suis également ouvert aux postes dans l'audit de conformité et les affaires réglementaires. Compte tenu de mon parcours, je pense être parfaitement qualifié pour des postes de gestion et de conseil, car... »
Partagez votre plan marketing (3-4 minutes)
- « Je me concentre principalement sur New York, le New Jersey et le Connecticut, et je cible les entreprises chimiques et pharmaceutiques de plus de 1 000 employés. Je suis également ouvert aux cabinets de conseil. J'ai dressé une liste des organisations qui répondent à ces critères. »
Posez des questions (10 à 15 minutes)
- « Parmi ces secteurs d'activité, lequel connaissez-vous le mieux ? »
- « Que pensez-vous des préoccupations actuelles en matière de sécurité environnementale dans ce secteur ? »
- « Connaissez-vous quelqu'un qui a une connaissance approfondie de X ? »
- « Comment pourrais-je en savoir plus sur cette équipe ou ce service ? »
- « Connaissez-vous d'autres organisations qui devraient figurer sur ma liste ? »
Recommandations (3 à 6 minutes)
- « Il semble que vous connaissiez plusieurs personnes chez Amalgamated Pharmaceuticals et Hazmat Consulting. Seriez-vous disposé à nous mettre en relation ? »
Échange d'informations (2-3 minutes)
- « Je vous enverrai l'article dont je vous ai parlé sur la gestion de carrière lors d'une fusion-acquisition. Je vous communiquerai également le numéro de Sarah, elle pourra vous donner un excellent point de vue. »
Conclusion (moins d'une minute)
- « Merci encore pour le temps que vous m'avez consacré aujourd'hui. J'apprécie vraiment que vous m'ayez présenté Gail, Thomas et Gary. Pourriez-vous leur envoyer un petit e-mail pour leur faire savoir que je vais les contacter ? »
Contenu adapté du support « Structurer vos conversations de réseautage », LHH Career Studio.