La méthode SELL convient aux conversations plus ciblées, avec des initiés de vos organisations cibles (responsables du recrutement, dirigeants) : à traiter comme un entretien préliminaire, l'idée est de vous positionner comme un futur talent, en quatre étapes.
S — Résumez votre message
Similaire à SMART, mais plus concis et plus pertinent pour leur organisation.
E — Explorez leurs besoins
Posez des questions pertinentes pour comprendre les priorités, les défis et les objectifs de l'équipe.
L — Reliez vos avantages à leurs besoins
Partagez les compétences que vous possédez et qui pourraient correspondre à ce qu'ils ont décrit.
L — Tirez parti d'une prochaine réunion
Maintenez toujours votre élan en trouvant une raison de reprendre contact.
Exemple de déroulé
Introduction (moins d'une minute)
- « J'ai lu votre article dans Technology Today, très instructif. Eileen Williams nous a suggéré de nous rencontrer et m'a dit que vous dirigiez la division Technologie. J'aimerais en savoir plus sur les domaines dans lesquels votre division travaille. »
Résumez votre message (3 minutes)
- « Je suis responsable des technologies de l'information et j'ai de l'expérience dans l'application des technologies au marketing, aux ventes, à la fabrication et à la comptabilité. J'ai travaillé avec des entreprises du Fortune 500 et je dirige ma propre société de conseil, j'ai donc vu les deux côtés de la médaille. »
Explorez leurs besoins (10 à 15 minutes)
- « Dans l'article, vous avez mentionné des défis liés à l'intégration comptable. Pourriez-vous m'en dire plus ? »
- « J'ai lu que votre entreprise avait récemment adopté le logiciel EntreWizard. Comment cela se passe-t-il ? »
- « Quels sont vos objectifs les plus importants pour l'année prochaine ? »
- « Selon vous, quelles sont les contributions les plus importantes de votre service à l'entreprise dans son ensemble ces derniers temps ? »
- « Quels sont vos plus grands défis actuels ? »
- « Quelles sont les qualités qui comptent le plus pour vous chez un responsable informatique ? »
Reliez vos avantages à leurs besoins (5 à 10 minutes)
- « J'ai en fait été confronté à une situation très similaire lorsque j'ai déployé EntreWizard dans une autre grande entreprise. Voici comment nous avons abordé le problème... »
- « Je comprends tout à fait les deux derniers défis que vous avez mentionnés. D'après mon expérience... »
Tirez parti d'une prochaine réunion (2 minutes)
- « Je vais bientôt m'entretenir avec certains grands utilisateurs d'EntreWizard. Si j'apprends quelque chose d'utile, je serai ravi de vous en faire part. Est-ce que mardi prochain vous conviendrait pour un suivi ? »
Conclusion (moins d'une minute)
- « D'après ce que je savais avant aujourd'hui, j'appréciais déjà votre organisation, mais je pars encore plus impressionné. Il semble que nous partagions certains intérêts, en particulier dans le domaine des applications. J'aimerais rester en contact. Je vous appellerai mardi prochain pour vous donner des nouvelles des programmeurs. »
Contenu adapté du support « Structurer vos conversations de réseautage », LHH Career Studio.